Začiatky podnikania (2. časť)

Tento príspevok je od hosťujúceho blogera menom Martin Mikláš, ktorý sa momentálne najviac sústredí na svoj nový a unikátny blog o blogoch rozhladna.sk. Autor má niekoľkoročné skúsenosti s podnikaním a taktiež viac ako 16 rokov skúseností s internetom. Je názoru, že práve dnes je vhodná chvíľa začať podnikať cez internet a preto sa s nami chce podeliť o svoje skúsenosti a názory z oblasti začiatkov podnikania. Podnikanie cez internet je jednou z mála činností, ktorá sa dá robiť i z domu.

Ku krachu vás dovedie, ak zabudnete na nasledovné

V minulom diele sme sa oboznámili s prípravou na prvotnú investíciu a súvisiacimi faktami ohľadne nového podnikania. Dnes sa zjednodušene pozrieme na to, kde môže i životaschopná firma urobiť chyby.
Hlavne na tieto tri veci sa zabúda a môžu viesť aj k pádu:

• nadbytočné skladové zásoby
• zlá správa pohľadávok
• zlá úverová politika

Zlé plánovanie

Veľa nových firiem začína s veľmi optimistickým scenárom. Aby ste prežili, budete potrebovať detailné finančné odhady, ktoré budú zahŕňať cenové stratégie, priame investície, variabilné výdavky a plán toku peňazí. Ak váhate, dajte do odhadov horší predaj a zvýšené náklady. Nechcete predsa zistiť, že ste zabudli do rozpočtu zahrnúť tých 1000 eur mesačne naviac za energie na každý prístroj. Budete tiež potrebovať analýzu trhu (jednoducho skupiny ľudí, ktorí to budú kupovať) a porovnanie s konkurenciou.

Kvalitné a presné záznamy

Ignorovať daňové, colné alebo iné úrady nie je veľmi dobrý nápad. Čo ak o 10 rokov zistia, že vám minulý rok účtovníčka zabudla vyplniť nejaký papier? Budete schopní tie informácie dohľadať? Máte uschované všetky doklady pre prípad, že vám napríklad zle vypočítajú dôchodok? Samozrejme ak budete úspešní, tak vám to asi vadiť nebude, ale pokuta od akejkoľvek inštitúcie nie je ničím príjemným. Kvalitné finančné záznamy tiež ukážu trendy a dá sa z nich dozvedieť o kameni úrazu pred tým, než naozaj narazíte. Ak predávate tovar, napríklad z dovozu, uistite sa, že k nemu vediete úplnú evidenciu, aby ste vedeli povedať koľko klinčekov, obalových fólií alebo kartónov sa minulo na baleniach pre zákazníkov – niektorí z nás budú povinní zaplatiť daň z likvidácie, ekologickú daň alebo podobné.

Nedostatočné poistenie a manažment rizík

Niektorí podnikatelia na toto vôbec nemyslia. Z vlastnej skúsenosti viem o jednom začínajúcom, ktorý si chcel otvoriť obchod. O poistení povedal: Rozmýšľam o tom, ale pred otvorením to nestihnem. Nakúpil tovar, prenajal si priestory, po prvom dni ho vykradli. Skončil, prišiel o úspory a dodnes je zamestnaný tam kde pred tým, pretože do obchodu zainvestoval všetko, čo mal. Viete čo sa stalo, keď bol počas záplav zasiahnutý sklad kníh? Majiteľ firmy povedal, že to je tá najlepšia vec, aká ho postihla. Pretože bol poistený, zbavil sa “ležákov” a za peniaze z poistenia môže vytlačiť bestsellery vo veľkom náklade! Čo myslíte, že by sa stalo bez poistenia? Myslite aj na svoje elektronické bohatstvo. Zálohujte a overte si, že záloha je funkčná. Mať zálohu, ktorá je nepoužiteľnou môže znamenať napríklad stratu databázy klientov.

Do manažmentu rizík patrí i voľba vhodnej právnej formy. “Eseróčka” napríklad ručí do výšky základného imania, v.o.s. ručí všetkým a živnostník ručí i súkromným majetkom svojho životného partnera…

Vzdelávanie

U nás veľmi zanedbávané. Firmy začínajú s aktuálnymi vedomosťami. Majitelia alebo ľudia zodpovední za vedenie sa však často nevzdelávajú a podnikajú s rovnakými vedomosťami i niekoľko rokov. V dnešnej dobe internetu, kedy sa dá nájsť naozaj všetko, by získavanie nových informácií z môjho poľa pôsobnosti nemal byť problém. Na Slovensku alebo Česku vidím problém i so vzdelávacími firmami. Ťažko sa dá nájsť firma, ktorá má dostatočné vedomosti a skúsenosti na to, aby vedela vzdelávať ďalších ľudí. Ak máte možnosť (finančnú a jazykovú), zaplaťte si radšej nemeckú alebo anglickú firmu. Dajte si však pozor, v akej oblasti sa vzdelávate a podnikáte. Ak sa bavíme o predaji tovaru, nemusia nemecké alebo rakúske stratégie u nás fungovať! O amerických už ani nehovoriac.

Nezačnú vôbec

Občas sa stane, že sa človek snaží dotiahnuť pred začatím každý detail úplne do konca a projekt odkladá i niekoľko rokov. O jednom podnikateľovi som sa dočítal: Pripadá mi to, že on sa ráno zobudí s nejakým nápadom. Na obed má hotovú web stránku a večer už má prvý predaj. Ten človek o sebe hovorí, že si len chcel vyskúšať, či má jeho nápad budúcnosť. Ak áno, má telefonáty od zákazníkov sťažujúcich sa na strašnú stránku, nedotiahnutý objednávkový formulár, ale majúci veľký záujem o jeho ponuku. Chcete rozbehnúť nejaký projekt? Neodkladajte to! Urobte si plán na nasledujúce 3 dni a každý deň urobte niečo, čo vás dostane bližšie k jeho spusteniu.

Začať z nesprávnych pohnútok

Pred mesiacom som sa rozprával so začínajúcim podnikateľom, ktorý mi povedal, že sa chce venovať predaju nejakých vecí, vytvoriť si veľkú sieť predajcov a zarobiť si. Bol som však prekvapený, keď mi povedal, aký je jeho skutočný sen: “Keď budem mať dostatok financií, založím si malú grafickú firmu a budem sa venovať len tej.” Obávam sa, že človek, ktorý sa snaží podnikať len preto, aby zarobil a mohol to v budúcnosti investovať do toho, čo chce robiť niekedy, nebude šťastným nikdy.

Pár citátov na záver

“Všetko stojí dvakrát toľko a trvá dvakrát tak dlho, ako plánujete.” – začínajúce podnikateľky v reakcii na tvorbu ich firemnej web stránky.

“Radšej ako získať milión dolárov a spustiť niečo veľké, začnite v malom a testujte dopyt po vašom produkte. Je lepšie zistiť, že máte možnosť rásť ako zistiť, že musíte podnikanie zmenšiť.”

Problémom začínajúcich firiem býva, že zákazníci nemajú dostatok prostriedkov na experimentovanie s novými produktami. Rada znie: “Ak začínate, ľudia sú všetko, takže to spustite a najmite si tých najlepších!”

Firma poskytujúca PR služby aj web dizajn po čase zistila, že ľudia si objednávajú dizajn nad ich predbežné očakávania, zato o PR služby nemajú skoro vôbec záujem: “Pred spustením majte v banke operatívny kapitál aspoň na jeden rok pre prípad, že sa nenaplnia žiadne očakávania.”

“Môže to trvať trošku dlhšie pred tým, než to rozbehnete. Ale vytrvajte!” – podnikateľ uisťoval investorov viac ako rok o tom, že jeho projekt je naozaj životaschopný.

Ak nie ste vášnivo zapálený pre svoj projekt, nezačínajte ho: “Musí to byť niečo, čo máte radi, pretože to bude stáť viac a vyžadovať viac práce, ako si viete predstaviť.”

Začať podnikať je ako beh na dlhú trať: “Behám maratóny, takže viem o tvrdej práci, ale toto zachádza oveľa ďalej.”

(Všetky tieto citáty sú zo servera Forbes.com)

Máte otázky? Chcete niečo doplniť? Pridajte komentár!